Estratégia para atingir o topo do funil de vendas
Já foi falado aqui que utilizamos a técnica do funil de vendas para conseguir engajar o público alvo é levá-lo para uma possível compra.
Além disso, comentamos que o funil de vendas é dividido em fases, sendo o topo do funil o primeiro contato de sua marca com seus clientes. Muitos desses “clientes” nem conhecem sua marca ainda e podem ter sido atraídos por algum conteúdo ou através de impulsionamento ou anúncio. O fato é esse público não está pronto para receber informações comerciais ou muita propaganda. Esse público está buscando se aprofundar em um assunto, tirar dúvidas sobre algo ou ter a solução de algum problema.
Dessa forma a melhor estratégia de conteúdo para atingir o público que está no topo do funil de venda é ter uma linguagem fácil, de fácil compreensão e entendimento. Isso porque tem muitas pessoas que podem estar ali por acaso e precisam ser cativadas ou nunca se tornarão leads e em seguida clientes.
Como é um primeiro contato, todo o conteúdo para esse público deve ser simples. Não exagere e nem aprofunde muito para não confundir seu público. Seja simples! Menos é mais! Você está começando a construir uma relação!
Não use propagandas ou conteúdo comerciais. Esse público não está interagindo com você por causa da sua marca nesse primeiro momento, mas pelo conteúdo útil que você disponibiliza. Não force a barra!
E por fim, use e abuse de conteúdo de qualidade, redes sociais e do blog corporativo. Com dedicação e qualidade, logo você irá direcionar seu público a segunda fase do funil de vendas.
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